Перед каждым продавцом автомобиля, независимо от обстоятельств заключения сделки, стоит задача получить за него максимальное количество денег. Итоговая стоимость определяется порой не только моделью, маркой, годом выпуска и ходовыми параметрами, но и тем впечатлением, которое машина производит на будущего владельца.
Если визуально авто выглядит новым, не имеет внутри никаких повреждений и нормально показывает себя на тест-драйве, то неопытный покупатель может даже не торговаться и заплатить запрашиваемую цену. Правда, потом у него могут возникнуть претензии, но после подписания документов они не будут иметь значения. Предпродажная подготовка позволяет улучшить восприятие автотранспорта, но не всегда в ней есть реальная необходимость.
Обязательно ли нужна подготовка авто?
Объем работ перед продажей зависит в основном от того, каким именно способом автомобилист намерен заключать сделку. Срочный автовыкуп предполагает подписание договора и урегулирование всех вопросов в течение одного-двух дней, поэтому просто не будет времени на какие-либо масштабные мероприятия. Впрочем, в них и нет необходимости, так как компании, осуществляющие автовыкуп, не придираются к тому, как выглядит машина, насколько чисто в салоне или багажнике, есть ли царапины на капоте и т.д. Специалисты оценивают наличие повреждений и характеристики для того, чтобы правильно рассчитать стоимость, а скрыть серьезные дефекты предпродажная подготовка не сможет.
А вот тем, кто с помощью Интернета или вживую продает автомобиль, важно впечатлить потенциального покупателя. Многие водители совершают импульсивные покупки, особенно не заботясь о проверке документов или получении подтверждения хорошего состояния ТС. Именно на них ориентируются продавцы, вкладывая деньги в обновление обивки салона, удаление пятен со стекол, замену резины и устранение заметных последствий попадания в аварию.
Но даже после всех манипуляций максимум можно рассчитывать на увеличение прибыли на 15-20%, и от полученной суммы еще нужно отнять деньги, которые пришлось потратить на помощь сотрудников автосервиса. Что касается времени, которое потребуется на подготовку, то тут нет никаких фиксированных сроков. Если уже нашли покупателя и хотите продемонстрировать ему авто с лучшей стороны, то можно привести машину в порядок за сутки, но за обслуживание в ускоренном режиме придется доплачивать.
Что следует сделать автовладельцу перед продажей
Список обязательных дел для автомобилиста, который самостоятельно занимается поиском покупателей и ведет переговоры с ними, надеясь получить максимальную цену, включает:
- подготовку документов – для заключения договора купли-продажи потребуется паспорт, ИНН и свидетельство о регистрации транспортного средства. Если машина куплена недавно, нужно приготовить гарантийный талон;
- диагностику в автосервисе для выявления скрытых неполадок;
- замену технических жидкостей и изношенных запчастей;
- мойку и тщательную чистку салона;
- ремонт кузова при наличии царапин, сколов, вмятин;
- сушку и полировку.
Преимущественно все работы делают в автосервисе, поэтому приходится дополнительно выделять деньги и ждать, что не всегда удобно.
В ситуации, когда нужно продать машину в сжатые сроки, и вы намерены пользоваться услугой автовыкупа, тратить дополнительные усилия и деньги на перечисленные выше мероприятия не нужно. Специализированная компания приобретает автотранспорт абсолютно в любом состоянии и честно рассчитывает цену после выполнения осмотра. Любые попытки замаскировать повреждения будут выявлены и повлияют на стоимость, поэтому лучше изначально быть честными и сообщать о состоянии ТС заранее. Это не только позволит наладить доверительные отношения, но также сэкономит деньги и время, позволив осуществить продажу с максимальной выгодой и в кратчайшие сроки.
